Estimando los Ingresos del Sistema de Inferiores de Estudiantes

por rs2a

Datos y Supuestos 

• Costo de formación (por camada): USD 1M. Según la metodología expuesta en los balances de Estudiantes, el costo imputado a los jugadores firmados es el costo total acumulado de su paso por inferiores. Usando valores de USD blue, el valor de una camada esta cerca de USD 1M.

• Números de primer contrato por camada: 6 jugadores. 5 parece ser la "meta anual"; pero desde el 2008 al 2014, se firmaron de 4-8, y en el 2009 y en el 2015 se firmaron 10. 

• Duración de contrato inicial: 4 años. Un promedio a ojo, ya que van desde 2 años (Andújar, Anselmo, Seijas) a 6 años (Rulli). Medio una mezcla que, supongo, depende de la edad (más años si pibes, menos si cerca de 21 años) y cuanto promete el pibe.

• Años de contrato inicial que paga el club (costo de los primeros contratos): 3 años. Lo habitual es firmar jugadores y prestarlos a la PBN, PB, afuera y/o Torneo Argentino por al menos un año. A veces, más. A varios al final de los préstamos se los deja libres para que sigan su carrera en algún lado. Los buenos/muy buenos se los venden antes de que se venza el contrato (Correa, Rulli, J. Silva). A los que pintan, se tiende a actualizarles el contrato (Rulli, Carrillo, Jara).

• Años desde firma de primer contrato hasta venta al exterior: 3 años. El promedio de Fede Fernández, Rojo, J. Silva, Rulli, Correa y Carrillo.

• Contrato incial: USD 40.000. Poca información, Perfil reporta que el primer contrato promedio es de USD 28.000 para un equipo recién ascendido, cerca del contrato mínimo para primera. El Día, a fines del 2013 reportaba que con incentivos por sentarse en el banco, concentrar, goles en reserva, etc, se inflaba casi un 40% sobre el mínimo.

• Sueldo promedio de un reemplazo (refuerzo o renovación de veterano): USD 175.000. Según el Daily Mail, el sueldo promedio de un jugador en Argentina es USD 334.000 (cifra reportada en 2014). Perfil reporta que jugadores de 2da línea, como Cerutti y Litch, están en el rango USD 250.000-300.000. Con la crisis, se asume que el pincha paga por debajo del límite inferior de este rango (USD 250.000), digamos un 30% menos.

• Renegociación de contrato a pibes: Compensación nueva en USD 100.000, renegociado a los 1,5 años. Según El Día en 2013, a los pibes que pintan y se ganan un lugar en el equipo -i.e, Silva, Rulli, GGR, etc.- se les sube bastante el contrato. En el 2013, ganaban entre USD 7.000-USD 9.000 por mes (con USD blue del 2013 a $10). Usando el promedio, queda un sueldo anual cercano a USD 100.000. 

• Producción de inferiores: 2 jugadores por camada . Según los datos de las camadas 1974-1991, en promedio solo 2 jugadores "llegan" (juegan más de 100 partidos en primera) por camada. La distribución por camada es bastante compacta va de 0 ('87,'88) a 4 ('82), con una mediana también de 2.

• Transferencias al exterior (período 2000-2015): 36 ventas a USD 2,9M por venta. No en todas las transferencias se encuentra un valor o el valor de la rescición (Brítez, Edgar González, Bogado, Villar), en general, supongo que son valores pequeños. No se incluyen valores de opciones, porcentajes de pases/plusvalías futuras a pagarse, ni préstamos, derechos de formación, etc. así que puede ser una subestimación el promedio obtenido. A veces se reporta un valor neto ("limpios"); pero, en general es el valor global. Si dice limpio, se le agrega el 25% para cubrir gastos y todo queda en global.

• Transferencias locales: 2. En el período 2000-2015, venta substancial de pibes salidos del club solo aparecen las de Krupoviesa (USD 1.75M) y la Lugüercio (USD 1.5 M). 

Ventas al exterior de pibes de inferiores: 2000-2015

Para estimar el valor de los ingresos por ventas, se tomaron en cuenta las ventas del pincha en los ultimos 16 años, del 2000 en adelante. Resúmen de promedios:

• Al exterior - 36 ventas totales al exterior: 2,25 por año, con un promedio de USD 2,89M por transferencia. - 19 ventas de pibes de inferiores (contando a Correa y a Piatti): 1,2 por año, con un valor promedio USD 4,1M. - 17 Reventas (jugadores traídos, contando la vuelta de Angeleri): 0,9 año, con un valor promedio de USD 1,6M.

• Al mercado local - 2 de pibes de las inferiores (Krupoviesa y Lugüercio): 0,25 por año, con un promedio de USD 0.2M.

• Total: Exterior + Mercado local - 21 ventas de pibes, 1,3 pibes , con un promedio anual de USD 3,88M. 

Ingresos y Ahorro por camada

•(I.1) Ingresos por ventas al exterior

De esos 2 que llegan, en promedio, 1,3 son vendidos por USD 3,88M, haciendo que por camada se venda al exterior por USD 5,04M (=3,88M*1,3).

Sacando el 25% por habituales impuestos/comisiones/gastos/etc, quedan USD 3,78M (=5,04M*0,75) netos esperados por ventas por camada.

• (I.2) Ingresos por derechos de formación

El promedio anual de lo cobrado (reportado por la prensa) en los últimos 9 años (Colotto, Sosa, Galletti, Rojo, Farias, Vieto, Basanta, Fernández, Pérez, etc.) cerca de EUR 360.000. Siendo conservadores, y ajustando por errores en los que reporta la prensa, se traduce a USD 360.000

• (I.3) Ahorro por no traer reemplazos Hay que agregar el ahorro por pibe que juega y rinde por arriba de lo que se le pagaría a un reemplazo de afuera (el "refuerzo,") o un veterano que se le extiende el contrato ("renovación) a USD 175.000 anuales. Asumamos que a los que pintan, al año y medio se le actualiza el contrato (a un promedio de USD 100.000 anual).

Falta estipular el tiempo de ahorro por pibe promovido que juega. Dos casos: a) pibe que llega y se vende (1.3 pibes; Correa, Rulli, Silva) y b) pibe que llega y se va libre o sin valor (0.7 pibes; Iberbia, Maxi Nun~ez, M. Hoyos).

(a) Ahorro por anual por jugador promovido que llega y se vende (1.3 pibes, 3 an~os en el club): Primeros 1.5 años con contrato mínimo (USD 40.000): USD 175.000 - USD 40.000 = USD 135.000. => Total prorrateado: USD 202.500. Segundos 1.5 años con contrato actualizado (USD 100.000): USD 175.000 - USD 100.000 = USD 75.000. => Total prorrateado: USD 112.500.

(b) Ahorro por anual por jugador promovido que llega y se va libre (0.7 pibes, 4 an~os en el club): Primeros 1.5 años con contrato mínimo (USD 40.000): USD 175.000 - USD 40.000 = USD 135.000. => Total prorrateado: USD 202.500. Segundos 2.5 años con contrato actualizado (USD 100.000): USD 175.000 - USD 100.000 = USD 75.000. => Total prorrateado: USD 187.500.

Ahorro total por camada = (a) x 1.3 + (b) x 0.7 = [USD 202.500 + USD 112.500] x 1.3 + [USD 202.500 + USD 187.500] x 0.7 = USD 682.500

Costos por camada 

• (C.1) Costo de formación por camada: U$D 1M

• (C.2) Costo de primeros contratos. De los 6 firmados, en promedio, sólo 2 llegan a jugar consistentemente en primera. Es decir, estos 2 producen en la cancha (generalmente por arriba de lo que se les paga). Los otros 4 son pura pérdida por la duración del primer contrato (3 años).

A 3 años de pagos de salarios/premios a los 4 que se le firma el primer contrato y no llegan, arroja una pérdida esperada total de USD 480.000 (=3*40.000*4)

Beneficio total por camada

• Beneficio Total: [(I.1)+(I.2)+(I.3)] - [(C.1)+(C.2)]

Beneficio total por camada = [USD 3.780.000 + USD 360.000 + USD 682.500] - [USD 1.000.000 + USD 480.000] = USD 3.342.500.

Nota: Este ingreso es más alto que lo que habitualmente entra por TV para un club como Estudiantes (cerca de USD 2 M).

Conclusiones (Obvias)... para el Raulo...

• El ahorro generado por no traer reemplazos cubre el costo de los 6 contratos firmados (USD 480.000), pero no es suficiente para auto-financiar al sistema actual de inferiores.

• Son las transferencias las que generan las ganancias del sistema actual de inferiores.

• El buen trabajo de un DT en primera con pibes ayuda.

- Desarrollo más rapido, máyor productividad, subiendo (I.3), y posible mejor venta al exterior, subiendo (I.1).

- No queda claro si vender más rapido a un pibe ayuda: bajaría (I.3), especialmente si es muy bueno; no es claro el efecto en (I.1).

• El buen ojo en las inferiores ayuda.

- Si se firman menos primeros contratos, se reduce el costo (C.2). => Firmar 10 es una locura!

- Traer mejor talento incrementaría el número de jugadores establecidos por camada (digamos un 10%, 2.2) y, probablemente, las ventas al exterior, incrementando (I.1) (I.2) y (I.3).

Nota final: Muchos números son estimados usando datos de diarios que pueden tener errores. La muestra es corta. Pero los números nos llevan en una clara dirección: las inferiores se auto-financian y aportan significativamente a la rentabilidad del fútbol profesional.


y... qué queres que te diga... MOSTRO!!!
PD: el texto en rojo son enlaces directos a pag. web y los dos últimos a páginas directas del gran Raulo por si no quedo algo claro...